THE ONE PAGE PROPOSAL

문학에 고전이 있듯이 실용서에도 고전이 있다. 내가 가장 최고로 치는 고전은<탈무드>와 이하라 류우이치의 <사장의 제왕학>이다. 탈무드는 남녀노소가 아는 유대인의 경전인데, 여러 제목, 여러 저자들이 재해석한 탈무드 책들은 모두가 좋다. 특히 일본 맥도널드의 회장이었던 <후지타 덴>씨가 쓴 탈무드 관련서는 훌륭하다.<사장의 제왕학>은일본의 작은 중소기업 사장이 사장으로서 갖추어야 할 자질과 품성등을 자신의 사업경험을 사례로쓴 책이다.내가 창업을 할 때 많은 도움을 받아서 경영의 바이블 로 여겨서, 지인들이 창업을 할 때나 관리자가 되면 꼭 선물하던 책인데, 이미 절판되어 시중에서는 구할 수가 없게 되었다. 최근에 새로운 출판사가 판권을 사들여 곧 출간을 한다는 반가운 소식을 들었다.기회가 된다면 꼭 읽어보기를 권하고 싶다. 이 밖에 홍보카피를 위해서는 <최카피>의 책들은 언제 읽어도 신선하고,아이디어를 떠오르게 한다. 자기 사업을 하면서투자를 요청하기 위해 많은 기획서를 만들면서(물론 누가 시켜서가 아니다) 기획에 관련된 책을 꽤 많이 읽었지만,이 책THE ONE PAGE PROPOSAL 보다 더 나은 책을 본 적이 없다.이 책은 제목처럼 <한 페이지 짜리 기획서를 만드는 법>을 이야기한 책이다.저자 패트릭 G. 라일리는 투자요청을 위해 투자자들을 찾아다니며 기획안을 제출하던 중 세계적인 부자, 애드넌 카쇼기를 만나 그로부터 충격적인 이야기를 듣는다. 네가 제출하는 기획서를 결정권자가 봤을 것 같냐? 는 질문이었다. 시간이 돈 인 그들의 책상 위에 하루에도 수십 통의 기획서가올려지는데, 수십 수백 페이지에 달하는 기획서를 과연 읽겠는가? 그들의 눈에 뜨이기 위해서는 한 장, 달랑 한 장의 기획서 가 되어야 한다며 그런 기획서를 만드는 법을 배우게 된다. 한 장의 기획서 로 많은 프로젝트를 따내면서 대성공을 거두는데, 이러한 자신의 경험을 가미해 만든 책이 바로 이 책이다.
국제적인 기업의 사장인 패트릭 G. 라일리는 시대착오적인 오류로 사장되는 아이디어를 구하기 위해 이 책을 내놓았다. 그가 이 책에서 제안하는 방법은 One Page Proposal이다.

저자는 전통적인 기획서의 장황한 형식을 버리고, 한 장 안에 완벽한 내용을 담아 내는 새로운 형식의 기획서를 제안한다. 그것을 읽고 의사 결정을 내려야 하는 대상은 기업의 경영자이든, 시, 도의 정책을 결정하는 지도자든, 혹은 작은 사업부서의 팀원이든 관계없이 자기 분야에 대한 전문지식을 가진 사람이기 때문에 핵심을 담은 기획서 한 장이면 결정을 내리기에 충분하다는 것이다.

20여 년 전 서른 일곱의 사업가였던 저자가 세계적 부호인 애드넌 카쇼기와의 만남에서 겪은 시행착오를 통해 얻어낸 이 아이디어는 그후 저자의 사업에 큰 수익을 가져다주었다. 저자는 오랜 실무 경험을 통해 첨삭하고 다듬어 ‘한 장의 기획서’의 틀을 갖추어 이 책을 통해 그 노하우를 공개한다.

1장 아이디어의 탄생

2장 1 Page Proposal
1. 1 Page Proposal 이란 무엇인가?
2. 왜 1 Page 인가?
3. 전통적인 사업 기획서의 문제점은 무엇인가?
4. 1 Page Proposal의 다른 점은 무엇인가?
5. 1 Page Proposal은 언제 필요한가?
6. 1 Page Proposal이 최선의 선택이 아닌 경우도 있다
7. 그래도 화려한 포장이 주는 가치가 있지 않느냐고?
8. 짧은 시간 안에 읽히는 것이므로 쓰는 데 오래 걸리지 않는다고?
9. 1 Page Proposal과 당신

3장 준비 과정
1. 냉정하고, 침착하게 자료를 수집하라
2. 어떻게 시작할 것인가?
3. 자료를 수집하라
4. 목표는 완전한 이해다
5. 인터넷상에서의 리서치
6. 전통적 방법의 리서치
7. 1 Page Proposal을 누구에게 제출할 것인가?
8. 직접 나서라
9. 상대에 따라 거래가 달라져야 한다
10. 반대 세력 다루기
11. 사실을 반드시 확인하라
12. 질문을 예상하라

4장 로드맵 - 전체적 윤곽 꾸미기
1. 각 부분들의 전체적 파악
2. 1 Page Proposal의 예
3. 각 부분 자세히 살펴보기

5장 자식을 1 Page 형식으로 바꾸기
1. 1단계 : 리서치 자료와 생각을 정리해 분류하기
2. 2단계 : 축소
3. 3단계 : 우선 순위 정하기
4. 4단계 : 쓰기의 시작
5. 5단계 : 휴식

6장 1 Page Proposal 쓰기
1. 제목 : 스토리의 헤드라인
2. 부제 : 제목을 보강하라
3. 목표 : 원하는 바를 진술하라
4. 2차 목표 : 목적을 상세히 밝힌다
5. 논리적 근거 : 누가, 무엇을, 어디서, 왜, 어떻게
6. 재정 : 숫자로 말하기
7. 현재 상태 : 사업이 위치한 현 상태
8. 실행 : 아무것도 부탁하는 것이 없다면 그것은 기획서가 아니다
9. 날짜를 쓰고 서명하라
10. 쓸 준비가 되었는가?

7장 교정, 축소, 압축
1. 길이
2. 문체
3. 단어 선택
4. 보편적인 내용으로 만들라

8장 위대한 1 Page Proposal
1. 이집트의 대 피라미드에 대한 1 Page Proposal
2. 아쉬웠던 카쇼기 기획서

9장 상품 가치
1. 인쇄
2. 활자체와 크기
3. 튀지 않게 만들기

10장 1 Page Proposal 제출하기
1. 어떤 방법으로 제출할 것인가?
2. 전화 통화 요령
3. 기획서의 내용에 통달하라
4. 자신이 속한 조직에 제안하기
5. 성심을 다하라
6. 거절의 대답을 들어면?
7. 내가 여러분에게 바라는 것
8. 1 Page Proposal 지원 네트워크

아이의 영어두뇌

May I Please Have a Cookie?